📉 Decisiones PyME: ¿Opiniones o Datos?
La diferencia entre crecer, sobrevivir… o desaparecer
“Las PyMEs que sobreviven no son las que más reman fuerte, sino las que deciden mejor.” – Inspirar Negocios 360
💣 El gran enemigo silencioso: decidir “a ojo”
7 de cada 10 PyMEs cierran antes de los 5 años. ¿Por qué? Porque toman decisiones sin datos. Operan con intuición, emoción o costumbre.
Según Kahneman, nuestra mente está llena de sesgos que nos hacen sentir seguros… incluso cuando estamos equivocados.
🚨 ¿Cómo opera una PyME “a ciegas”?
- No sabe qué canal vende más rentable.
- No conoce su CAC ni su LTV.
- No mide stock ni rotación.
- Decide por impulsos, no por métricas.
🧠 El antídoto: decidir con criterio + datos
Una PyME saludable no es la que más vende, sino la que mejor gestiona su información.
Implementar un cuadro de mando simple es más valioso que tener 100 métricas sin control.
✅ Cuadro de mando mínimo viable
| Indicador | ¿Para qué sirve? |
|---|---|
| Ticket promedio | Detectar cambios de hábitos y poder adquisitivo |
| Margen bruto % | Identificar rentabilidad real por venta |
| Ventas por canal | Enfocar inversión en lo que realmente funciona |
| CAC | Calcular costo por cliente nuevo |
| LTV | Determinar cuánto vale un cliente en el tiempo |
| Stock en días | Optimizar compras y evitar pérdidas |
| % gastos fijos / ventas | Medir tu punto de equilibrio |
📈 Caso real: de crisis a rentabilidad
Una tienda de indumentaria en Rosario estaba por cerrar. Implementamos métricas simples y en 90 días:
- ⛔ Eliminó 22 productos sin rotación.
- 📈 Duplicó su ticket promedio.
- 📲 Enfocó 60% del presupuesto en WhatsApp: 3x conversión.
- ✅ Alcanzó su punto de equilibrio al mes 3.
📊 Mini modelo: ¿vale la pena seguir vendiendo?
| Métrica | Valor actual | Valor ideal |
|---|---|---|
| CAC | $5.000 | Depende del LTV |
| LTV | $6.000 | ≥ 3x CAC |
| Margen bruto | 35% | ≥ 50% |
| Gastos fijos / ventas | 55% | ≤ 35% |
⛔ Qué NO hacer
- ❌ Tomar decisiones por impulso.
- ❌ Copiar al competidor sin análisis.
- ❌ Creer que medir es "para grandes empresas".
✅ Checklist Express
- ☑️ ¿Conozco mi CAC y LTV?
- ☑️ ¿Sé qué canal me vende más?
- ☑️ ¿Uso una planilla de métricas?
- ☑️ ¿Tomo decisiones con base real?
💬 ¿Querés implementar tu primer tablero de control PyME?
Desde Inspirar Negocios 360 te ayudamos a pasar de la intuición a la acción, con datos y decisiones estratégicas.
Quiero tomar decisiones inteligentes