En el mundo PyME, la mayoría de los errores graves no vienen de la competencia ni de la falta de ideas.El enemigo más peligroso suele estar en la cabeza del propio dueño: el sesgo de optimismo. Ese sesgo tiene nombre y apellido: la Falacia de la Planificación, descrita por Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía. […]

La planilla de resultados no miente. Ves los números en rojo, sientes la presión y la frustración crece: tu equipo de ventas no cumple objetivos. Notas la desmotivación en las reuniones, la falta de iniciativa y un ciclo vicioso de excusas que impacta directamente en la facturación de la empresa. ¿Te suena familiar? Antes de