Podés tener estrategia, procesos y tecnología de punta.Podés invertir en marketing, oficinas modernas o beneficios atractivos.Pero si no hay equipo, no hay empresa: solo una estructura que funciona mientras no se la tensione. El desconcierto aparece cuando los líderes descubren que nadie piensa con ellos, solo para ellos.Se ejecuta, se reporta, se cumple.Pero no se […]

Tu teléfono не para de sonar. Un cliente tiene un problema, un proveedor no entregó a tiempo, un empleado no sabe cómo resolver una tarea y el sistema de facturación acaba de fallar. Eres el único que sabe dónde está todo, el único que puede tomar decisiones. Eres el “bombero” de tu propia empresa: vives

En el mundo PyME, la mayoría de los errores graves no vienen de la competencia ni de la falta de ideas.El enemigo más peligroso suele estar en la cabeza del propio dueño: el sesgo de optimismo. Ese sesgo tiene nombre y apellido: la Falacia de la Planificación, descrita por Daniel Kahneman, Premio Nobel de Economía.

La planilla de resultados no miente. Ves los números en rojo, sientes la presión y la frustración crece: tu equipo de ventas no cumple objetivos. Notas la desmotivación en las reuniones, la falta de iniciativa y un ciclo vicioso de excusas que impacta directamente en la facturación de la empresa. ¿Te suena familiar? Antes de